{"id":795,"date":"2012-08-28T00:00:00","date_gmt":"2012-08-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/old.fmc-gac.com\/wp\/non-classifiee\/question-de-gros-bon-sens\/?lang=fr"},"modified":"2017-07-13T18:04:29","modified_gmt":"2017-07-13T18:04:29","slug":"question-de-gros-bon-sens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.fmc-gac.com\/fr\/planification-strategique-et-dentreprise\/question-de-gros-bon-sens\/","title":{"rendered":"Question de gros bon sens"},"content":{"rendered":"

Bien des juges ont sembl\u00e9 perplexes lorsque Brett Sheffield s\u2019est retrouv\u00e9 finaliste repr\u00e9sentant le Centre du Canada dans un important concours destin\u00e9 aux jeunes entrepreneurs.<\/p>\n

Comment un jeune agriculteur de Pilot Mound, au Manitoba, avait-il pu r\u00e9ussir \u00e0 devancer les centaines de participants, dont des \u00e9tudiants de ma\u00eetrise en administration des affaires (MBA) des meilleures \u00e9coles de gestion au pays?<\/p>\n

Tout comme il l\u2019a fait lors des finales r\u00e9gionales (Qu\u00e9bec, Ontario et Manitoba), le jeune homme de 26 ans a tout simplement \u00e9pat\u00e9 les juges, qui \u00e9taient plus d\u2019une quarantaine de gens d\u2019affaires, y compris des PDG d\u2019entreprises nationales, pour remporter le concours national d\u2019entreprenariat \u00e9tudiant en mai dernier.<\/p>\n

\u00ab Je crois qu\u2019ils ne consid\u00e9raient pas vraiment les agriculteurs comme des entrepreneurs, raconte Brett Sheffield. Mais lorsqu\u2019ils ont d\u00e9couvert la nature de mon entreprise, l\u2019importance que j\u2019accorde \u00e0 la qualit\u00e9 du produit que je cultive et l\u2019importance de l\u2019agriculture au sein de l\u2019\u00e9conomie canadienne, ils ont compris. \u00bb<\/p>\n

Apr\u00e8s le concours, certains lui ont mentionn\u00e9 les points qui lui avaient permis de se d\u00e9marquer et l\u2019ont f\u00e9licit\u00e9 pour un aspect qui risque de vous surprendre : son consentement \u00e0 admettre ses erreurs.<\/p>\n

\u00ab Certains juges \u00e9taient tr\u00e8s attentifs lorsque j\u2019ai parl\u00e9 de le\u00e7ons apprises \u00bb, raconte Brett, qui s\u2019est lanc\u00e9 en agriculture en 2008. \u00c0 cette \u00e9poque, il cultivait 160 acres en canola; actuellement, il cultive 1 700 acres en c\u00e9r\u00e9ales et ol\u00e9agineux.<\/p>\n

\u00ab \u00c0 mesure que mon entreprise a pris de l\u2019expansion, j\u2019ai d\u00fb apprendre \u00e0 porter plus souvent le chapeau de gestionnaire. Je leur ai donn\u00e9 l\u2019exemple suivant : l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, j\u2019ai embauch\u00e9 un employ\u00e9 pour l\u2019\u00e9pandage d\u2019engrais soufr\u00e9s et il a oubli\u00e9 un champ. Les rendements de ce champ de canola ont donc \u00e9t\u00e9 nuls et cette erreur m\u2019a co\u00fbt\u00e9 20 000 $. Par contre, gr\u00e2ce \u00e0 cette erreur, j\u2019ai appris \u00e0 am\u00e9liorer la tenue des registres. Maintenant, tout passe par moi et j\u2019inscris tout dans mon iPad. \u00bb<\/p>\n

D\u2019autres juges ont \u00e9t\u00e9 impressionn\u00e9s par sa d\u00e9cision de derni\u00e8re minute, le printemps dernier, d\u2019acheter un semoir \u00e0 la vol\u00e9e pour ensemencer ses champs d\u00e9tremp\u00e9s.<\/p>\n

\u00ab \u00c0 cause des fortes pluies, de nombreux producteurs ont accept\u00e9 les paiements pour humidit\u00e9 excessive de 80 $ l\u2019acre, explique Brett. Mais moi, j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 d\u2019ensemencer quand m\u00eame et j\u2019ai obtenu un rendement de canola de 30 boisseaux l\u2019acre. J\u2019ai donc pu r\u00e9aliser pr\u00e8s de 400 $ l\u2019acre au lieu de 80 $. \u00bb<\/p>\n

Un gaffeur et un preneur de risques? Ce ne sont probablement pas des qualificatifs \u00e0 admettre devant un jury de gens d\u2019affaires, mais cet aveu illustre un d\u00e9sir d\u2019am\u00e9lioration et une volont\u00e9 de prendre des risques minutieusement calcul\u00e9s.<\/p>\n

\u00c9tonnamment, Brett Sheffield n\u2019avait jamais envisag\u00e9 de devenir agriculteur.<\/p>\n

\u00ab Comme bien des enfants d\u2019agriculteurs, je voulais quitter la ferme et faire autre chose \u00bb, dit-il.<\/p>\n

Il a fr\u00e9quent\u00e9 l\u2019Universit\u00e9 du Dakota du Nord, a jou\u00e9 au hockey et \u00e9tudiait en \u00e9ducation physique lorsqu\u2019il a annonc\u00e9 \u00e0 ses amis que l\u2019agriculture lui manquait et qu\u2019il abandonnait ses \u00e9tudes pour retourner sur la ferme. La nouvelle n\u2019avait pas impressionn\u00e9 la plupart d\u2019entre eux.<\/p>\n

\u00ab \u00c0 cette \u00e9poque, les prix des produits de base \u00e9taient m\u00e9diocres et beaucoup de gens croyaient que j\u2019\u00e9tais ridicule de retourner en agriculture. Mais je voulais essayer et il se trouve que j\u2019y suis retourn\u00e9 au bon moment. \u00bb<\/p>\n

Il est revenu en 2008, a lou\u00e9 160 acres et a travaill\u00e9 avec son p\u00e8re Lyn avant de s\u2019inscrire un peu plus tard \u00e0 un programme d\u2019agriculture \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 du Manitoba. Ce programme offrait aux \u00e9tudiants la possibilit\u00e9 de participer \u00e0 des projets en planification de gestion et de travailler avec un mentor. Il va sans dire que Brett en a profit\u00e9 au maximum.<\/p>\n

\u00ab Ce programme a eu beaucoup d\u2019influence sur moi, dit-il. Le projet portait sur ce que je pouvais r\u00e9aliser sur la ferme : l\u2019\u00e9tablissement d\u2019objectifs r\u00e9alistes, l\u2019\u00e9valuation de l\u2019\u00e9quipement que je poss\u00e9dais d\u00e9j\u00e0 et autres points pratiques. C\u2019\u00e9tait super. J\u2019y participais apr\u00e8s chaque cours et ce projet a contribu\u00e9 \u00e0 ma r\u00e9ussite. \u00bb<\/p>\n

Pendant qu\u2019il \u00e9tait encore aux \u00e9tudes, le centre de conditionnement physique de Pilot Mound a \u00e9t\u00e9 mis en vente. Comme il ne suscitait pas beaucoup d\u2019int\u00e9r\u00eat, Brett y a jet\u00e9 un coup d\u2019\u0153il, principalement parce qu\u2019il \u00e9tait membre r\u00e9gulier et ne voulait pas voir la ville de 700 habitants perdre ces installations. Le Stay Fit Health Club, de 1 600 pieds carr\u00e9s seulement, \u00e9tait bien \u00e9quip\u00e9 et, comme il fonctionnait selon un syst\u00e8me de cartes de membre, le co\u00fbt du personnel n\u2019\u00e9tait pas \u00e9lev\u00e9. En appliquant les m\u00eames techniques que celles qu\u2019il utilise pour calculer le seuil de rentabilit\u00e9 de ses cultures, il a pu d\u00e9terminer le nombre de cartes de membre n\u00e9cessaires pour poursuivre les activit\u00e9s et a d\u00e9cid\u00e9 d\u2019en faire l\u2019acquisition.<\/p>\n

Une fois de plus, les gens se sont exprim\u00e9s franchement.<\/p>\n

\u00ab Tout le monde croyait que l\u2019id\u00e9e d\u2019acheter le centre \u00e9tait ridicule, dit-il. J\u2019ai tent\u00e9 d\u2019obtenir un pr\u00eat, mais ma demande a \u00e9t\u00e9 refus\u00e9e. J\u2019ai donc utilis\u00e9 mes fonds propres. Les calculs indiquaient qu\u2019il y a avait du potentiel et j\u2019ai finalement r\u00e9alis\u00e9 un tr\u00e8s bon rendement du capital investi. \u00bb<\/p>\n

Ce qui pouvait para\u00eetre un risque pour une personne de l\u2019ext\u00e9rieur, que l\u2019on parle de l\u2019achat du centre de conditionnement physique ou de l\u2019ensemencement de canola \u00e0 la vol\u00e9e sur des superficies imbib\u00e9es d\u2019eau, \u00e9tait pour Brett le r\u00e9sultat de la mesure du rendement esp\u00e9r\u00e9 par rapport au risque. Parce qu\u2019il conna\u00eet ses chiffres et qu\u2019il prend des d\u00e9cisions en cons\u00e9quence sont les raisons pour lesquelles il poss\u00e8de un plan de tr\u00e9sorerie d\u00e9taill\u00e9, pr\u00e9vend 25 % des rendements pr\u00e9vus et utilise des feuilles de calcul pour d\u00e9terminer la culture qu\u2019il ensemencera ou \u00e9valuer une occasion d\u2019affaires.<\/p>\n

Pour lui, la plus belle facette du concours a \u00e9t\u00e9 de rencontrer d\u2019autres jeunes qui, comme lui, sont enthousiasm\u00e9s par ce genre de chose.<\/p>\n

\u00ab Ce fut absolument extraordinaire de c\u00f4toyer des gens enthousiastes, des gens qui ont le go\u00fbt d\u2019en faire toujours plus, dit-il. C\u2019\u00e9tait comme \u00e9couter un excellent conf\u00e9rencier motivateur qui vous fait prendre conscience de la chance que vous avez d\u2019\u00eatre en affaires et qui dresse un tableau de tout ce que vous pouvez accomplir. \u00bb<\/p>\n

Brett souligne qu\u2019il souhaite vraiment en faire plus, mais \u00e0 sa fa\u00e7on, m\u00eame si cela signifie sortir des sentiers battus. Or, pendant que de nombreux agriculteurs des Prairies se pr\u00e9cipitent pour acheter des terres, dont les prix ont pratiquement doubl\u00e9 ou tripl\u00e9 dans certaines r\u00e9gions depuis 2007, Brett refuse de suivre la vague. Lui et son p\u00e8re, qui cultive \u00e9galement 1 700 acres, ont fusionn\u00e9 leurs exploitations et se concentrent sur l\u2019efficacit\u00e9.<\/p>\n

\u00ab Je veux absolument me concentrer sur l\u2019accroissement de la productivit\u00e9 des superficies que je poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0, dit-il. Bien des gens s\u2019emballent et veulent \u00e0 tout prix prendre de l\u2019expansion, mais cette attitude ne permet pas de faire la meilleure gestion de ce que vous poss\u00e9dez. Je veux r\u00e9aliser le meilleur revenu possible \u00e0 l\u2019acre. \u00bb<\/p>\n

Comme il loue la plupart de ses terres, avoir de bonnes relations avec les propri\u00e9taires constitue pour lui une priorit\u00e9.<\/p>\n

\u00ab C\u2019est tr\u00e8s important, dit-il. J\u2019\u00e9change constamment avec eux. Nous parlons des pratiques qu\u2019ils souhaiteraient qu\u2019on utilise dans leurs champs et m\u00eame de la rotation des cultures. \u00bb<\/p>\n

Avec du recul, Brett estime qu\u2019il a eu la chance de d\u00e9marrer en agriculture avant que les prix des c\u00e9r\u00e9ales et des ol\u00e9agineux ne grimpent \u00e9tant donn\u00e9 que les faibles marges l\u2019ont pouss\u00e9 \u00e0 bien conna\u00eetre son co\u00fbt de production. L\u2019acquisition de ce genre de comp\u00e9tences en affaires lui a donn\u00e9 la confiance n\u00e9cessaire pour tracer sa propre voie, et ce, \u00ab malgr\u00e9 le scepticisme des autres \u00bb, dit-il.<\/p>\n

Prochaine \u00e9tape?<\/p>\n

\u00ab Si j\u2019\u00e9tais riche, j\u2019examinerais la possibilit\u00e9 d\u2019investir dans l\u2019immobilier aux \u00c9tats-Unis parce que les prix sont faibles et qu\u2019un jour ils rebondiront \u00bb, conclut-il.<\/p>\n

\u00ab J\u2019aimerais trouver des occasions qui, sans aucun doute, prendront de la valeur, m\u00eame si elles ne sont pas n\u00e9cessairement tendances \u00e0 l\u2019heure actuelle. C\u2019est pourquoi j\u2019examine des investissements qui ne sont pas \u00e0 la merci de la m\u00e9t\u00e9o, comme le centre de conditionnement physique, et qui me permettent de diversifier mes sources de revenus. \u00bb<\/p>\n

Outre le concours national d\u2019entreprenariat \u00e9tudiant, l\u2019organisation philanthropique Advancing Canadian Entrepreneurship (acecanada.ca<\/a>) offre un programme d\u2019entrepreneuriat \u00e9tudiant dans plus de 60 universit\u00e9s et coll\u00e8ges canadiens. Brett Sheffield participera au concours mondial d\u2019entrepreneuriat \u00e9tudiant qui se tiendra \u00e0 New York en novembre prochain.\"\"<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bien des juges ont sembl\u00e9 perplexes lorsque Brett Sheffield s\u2019est retrouv\u00e9 finaliste repr\u00e9sentant le Centre du Canada dans un important concours destin\u00e9 aux jeunes entrepreneurs. 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