Gr\u00e2ce \u00e0 plus de trente ann\u00e9es d’exp\u00e9rience aupr\u00e8s de milliers d’entreprises, Corey Keith de Keith et Associates de Turner Valley en Alberta a aid\u00e9 de nombreux clients \u00e0 r\u00e9ussir en affaires.\u00a0 Il fractionne ses principaux conseils financiers en six \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s afin d’aider les exploitants d’agro-entreprises \u00e0 comprendre l’importance de la connaissance de soi et de ses besoins.<\/p>\n
1) Cibler votre approche.<\/strong><\/p>\n Avez-vous besoin d’un pr\u00eat sur capacit\u00e9 d’autofinancement ou d’argent pour assurer la croissance de votre entreprise?\u00a0 Il peut s’agir de deux choses diff\u00e9rentes, mentionne monsieur Keith.\u00a0\u00a0 \u00ab Un investissement et un pr\u00eat diff\u00e8rent.\u00a0 Les investisseurs appartiennent \u00e0 une cat\u00e9gorie d’affaires diff\u00e9rentes des banques, vous devez savoir ce dont vous avez besoin, \u00bb mentionne-t-il.<\/p>\n Les banques font principalement des affaires pour pr\u00eater de l’argent contre caution.\u00a0 Si vous voulez un pr\u00eat, vous devez montrer \u00e0 la banque que vous \u00eates en mesure de le rembourser et, pour ce faire, vous avez besoin d’un flux de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n Monsieur Keith explique qu’au d\u00e9marrage la jeune entreprise peut ne pas \u00eatre suffisamment rentable pour obtenir un pr\u00eat lui permettant de prendre de l’essor, elle a plut\u00f4t r\u00e9ellement besoin de trouver un investisseur qui fournira le capital requis.<\/p>\n Les banques sont quelquefois per\u00e7ues comme des obstacles au financement, mais elles g\u00e8rent un fort volume de pr\u00eats \u00e0 faible risque.\u00a0 Dans ce contexte, elles tentent d’\u00e9viter les nombreux pr\u00eats irr\u00e9couvrables.\u00a0 Inversement, un investisseur consent \u00e0 prendre plus de risques pour obtenir un rendement plus \u00e9lev\u00e9 et il cherche suffisamment de grands gagnants pour couvrir les investissements m\u00e9diocres.<\/p>\n \u00ab Comprendre la diff\u00e9rence entre un investisseur et un banquier permettra \u00e0 votre entreprise de mieux \u00e9veiller l’int\u00e9r\u00eat afin d’obtenir le type de financement dont elle a besoin \u00bb.<\/p>\n 2) Passer la commande<\/strong><\/p>\n Monsieur Keith a vu de nombreux plans d’affaires insuffisants pour attirer l’attention de l’investisseur ou du banquier d\u00e8s le d\u00e9but.\u00a0 Le plan d’affaires sert souvent \u00e0 obtenir un investissement ou un pr\u00eat, mais rien ne l’indique de prime abord.<\/p>\n La premi\u00e8re page du plan d’affaires devrait pr\u00e9senter la \u00ab commande \u00bb qui \u00e0 son tour d\u00e9taille combien d’argent l’entreprise souhaite obtenir, ce \u00e0 quoi il servira, de quelle fa\u00e7on il profitera \u00e0 l’entreprise et comment il sera rembours\u00e9.<\/p>\n \u00ab Il faut indiquer clairement au d\u00e9but du plan d’affaires les montants que l’entreprise souhaite obtenir qu’il s’agisse de 5 000 $, de 500 000 $ ou de 5 millions de dollars, car ce montant sert de contexte \u00e0 tout ce qui suit \u00bb.<\/p>\n 3) Faire preuve de r\u00e9alisme<\/strong><\/p>\n Que l’entreprise s’adresse \u00e0 un investisseur ou \u00e0 un banquier, l’approche est enti\u00e8rement ax\u00e9e sur la cr\u00e9dibilit\u00e9 et sur le fait que vous ferez ce que vous dites.\u00a0 La pr\u00e9sentation de pr\u00e9visions de vente insens\u00e9es ou de d\u00e9penses d’un tiers inf\u00e9rieures \u00e0 la moyenne de l’industrie ne fonctionne pas. Ne pr\u00e9voyez pas avoir pignon sur rue et, d\u00e8s la premi\u00e8re semaine, indiquer des ventes d’un million de dollars.<\/p>\n \u00ab Ce sont des \u00e9l\u00e9ments qui freineront une entente.\u00a0 Vous n’aurez absolument aucune cr\u00e9dibilit\u00e9, \u00bb indique monsieur Keith.\u00a0 \u00ab Votre plan financier devrait servir enti\u00e8rement \u00e0 les convaincre de votre cr\u00e9dibilit\u00e9.\u00a0 Ce qui inclut de d\u00e9finir les risques possibles et la fa\u00e7on de les minimiser.\u00a0 Si vous ne parlez pas des risques, ces personnes se demanderont ce que vous avez omis et cela nuira \u00e9galement \u00e0 votre cr\u00e9dibilit\u00e9. \u00bb<\/p>\n 4) Conna\u00eetre votre march\u00e9<\/strong><\/p>\n L’entreprise ne peut exister sans un march\u00e9 pour votre produit.\u00a0 L’erreur la plus grave de nombreuses entreprises consiste \u00e0 pr\u00e9parer un plan d’affaires ax\u00e9 uniquement sur les donn\u00e9es, un plan qui n’analyse pas suffisamment les chiffres pour le rendre pertinent au march\u00e9.<\/p>\n Par exemple, le march\u00e9 du produit peut repr\u00e9senter une industrie mondiale de 20 milliards de dollars, et le plan d’affaires peut souhaiter conqu\u00e9rir uniquement un pour cent de ce march\u00e9.\u00a0 Il faut toutefois conqu\u00e9rir ce un pour cent.<\/p>\n \u00ab Ces chiffres sur le march\u00e9 sont peu importants. Ils ne sont aucunement pertinents \u00e0 moins de fournir les d\u00e9tails sur la fa\u00e7on dont l’entreprise obtiendra une part du march\u00e9 \u00bb.<\/p>\n Monsieur Keith mentionne que les entreprises doivent montrer aux financiers la fa\u00e7on dont ils effectueront des ventes gr\u00e2ce \u00e0 la diff\u00e9renciation du produit, aux march\u00e9s cibles, aux ventes et \u00e0 la distribution ainsi qu’\u00e0 la pr\u00e9paration de budgets de publicit\u00e9.\u00a0 De nombreux plans d’affaires n’indiquent pas ces \u00e9l\u00e9ments, cela rebute souvent les investisseurs.<\/p>\n 5) \u00c9tablir un partenariat avec votre banquier et votre investisseur.<\/strong><\/p>\n Monsieur Keith mentionne que de nombreuses personnes voient leurs financiers comme des adversaires.\u00a0 Selon lui, les entreprises devraient plut\u00f4t adopter le point de vue oppos\u00e9 et collaborer avec leurs investisseurs et leurs banquiers afin d’obtenir un financement \u00e0 long terme qui garantit la stabilit\u00e9 de l’entreprise.<\/p>\n Les banques s’appuient sur des ann\u00e9es d’exp\u00e9rience dans leur demande d’une d\u00e9claration d’exercice. Il souligne le ratio d’endettement comme \u00e9tant un bon exemple de ce \u00e0 quoi les banquiers s’int\u00e9ressent.<\/p>\n \u00ab Le suivi de votre ratio d’endettement n’est pas seulement utile aux banques, il fournit \u00e9galement des donn\u00e9es sur la stabilit\u00e9 de l’entreprise \u00bb.<\/p>\n Le banquier ou l’investisseur s’inspirent du proverbe : pas de nouvelles, mauvaises nouvelles.\u00a0 Monsieur Keith mentionne que les banquiers entendent toujours parler du trimestre d’exercice extraordinaire ou de ventes records toutefois, lorsque le chiffre d’affaires de l’entreprise baisse ou que les objectifs en mati\u00e8re de recettes ne sont pas atteints, le silence devient assourdissant.\u00a0 Les banquiers doivent remplir des rapports internes, dit-il, et lorsque l’information cesse, ils se demandent si les choses vont mal.<\/p>\n \u00ab Vous devez entretenir la conversation avec vos financiers, car m\u00eame si vous obtenez un pr\u00eat aujourd’hui, vous aurez probablement encore besoin d’argent \u00e0 l’avenir.\u00a0 Faites ce que vous dites et lorsque vous aurez besoin d’aide, votre entreprise sera per\u00e7ue d’un \u0153il plus favorable \u00bb.<\/p>\n 6) La gestion, la gestion et encore la gestion<\/strong><\/p>\n En affaires, l’agent immobilier dit qu’il y a trois secrets : l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement, monsieur Keith mentionne que la gestion est la cl\u00e9 de la sant\u00e9 financi\u00e8re d’une entreprise.\u00a0 \u00ab Si vous ne poss\u00e9dez pas de comp\u00e9tence marqu\u00e9e en gestion, rien ne vous aidera, \u00bb dit-il. \u00ab Il ne s’agit pas d’agir en solo.\u00a0 Vous n’avez pas \u00e0 \u00eatre un expert en toute chose, mais vous devez conna\u00eetre les secteurs o\u00f9 vous avez besoin d’aide \u00bb.<\/p>\n Les entreprises doivent conna\u00eetre comment commercialiser les produits, de g\u00e9rer les ventes, de diriger les activit\u00e9s et de g\u00e9rer les aspects financiers.\u00a0\u00a0 Souvent, les petites entreprises n’ont pas suffisamment d’argent pour tout faire sur place et elles devraient consid\u00e9rer la sous-traitance.<\/p>\n \u00c0 titre d’exemple, monsieur Keith indique une entreprise qui g\u00e9rait insuffisamment les aspects financiers et qui a d\u00e9couvert que plut\u00f4t d’avoir un million de dollars de marchandises en stock, elle avait uniquement 300 000 $, elle n’\u00e9tait pas rentable depuis les cinq derni\u00e8res ann\u00e9es alors qu’elle pensait l’\u00eatre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Gr\u00e2ce \u00e0 plus de trente ann\u00e9es d’exp\u00e9rience aupr\u00e8s de milliers d’entreprises, Corey Keith de Keith et Associates de Turner Valley en Alberta a aid\u00e9 de nombreux clients \u00e0 r\u00e9ussir en affaires.\u00a0 Il fractionne ses principaux conseils financiers en six \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s afin d’aider les exploitants d’agro-entreprises \u00e0 comprendre l’importance de la connaissance de soi et […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_tribe_blocks_recurrence_rules":"","_tribe_blocks_recurrence_exclusions":"","_tribe_blocks_recurrence_description":"","footnotes":""},"categories":[22,30],"tags":[],"class_list":["post-768","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-planification-strategique-et-dentreprise","category-planification-financiere"],"acf":[],"yoast_head":"\n