Andrew DeRuyck a toujours su qu\u2019il voulait devenir agriculteur \u2013 c\u2019est pourquoi il a commenc\u00e9 dans le domaine bancaire.<\/p>\n
\u00ab L\u2019une des principales raisons pour lesquelles je voulais travailler dans le secteur financier \u00e9tait que je croyais qu\u2019il existait une sorte de chiffre magique en agriculture \u2013 qu\u2019il fallait poss\u00e9der 300 truies, 75 vaches ou 3 000 acres parce que c\u2019\u00e9tait le genre de ferme qui r\u00e9ussissait \u00bb, raconte l\u2019agriculteur manitobain \u00e2g\u00e9 de 38 ans.<\/p>\n
\u00c0 son grand \u00e9tonnement, il a d\u00e9couvert que le contraire \u00e9tait vrai.<\/p>\n
\u00ab Dans le secteur porcin, des producteurs gagnaient de l\u2019argent et d\u2019autres en perdaient, dit-il. La situation \u00e9tait semblable dans le secteur c\u00e9r\u00e9alier et m\u00eame dans le secteur laitier. Il n\u2019existait donc pas de chiffre magique. \u00bb<\/p>\n
La caract\u00e9ristique commune aux agriculteurs prosp\u00e8res qu\u2019il a rencontr\u00e9s \u00e9tait tout sauf magique. Ce sont eux qui apportaient des pr\u00e9visions de tr\u00e9sorerie lorsqu\u2019ils faisaient une demande de pr\u00eat et qui pouvaient indiquer avec pr\u00e9cision le moment o\u00f9 ils allaient se servir le plus de leur ligne de cr\u00e9dit et le montant qu\u2019ils pr\u00e9voyaient retirer.<\/p>\n
\u00ab Ils savaient o\u00f9 ils se dirigeaient et c\u2019est ce qui m\u2019a fait prendre conscience de l\u2019importance d\u2019effectuer ces calculs, se souvient Andrew. J\u2019ai demand\u00e9 \u00e0 quelques-uns d\u2019entre eux pourquoi ils faisaient cet exercice et ils m\u2019ont r\u00e9pondu qu\u2019il leur permettait de s\u2019en sortir plus rapidement en cas de difficult\u00e9s et de g\u00e9rer des risques accrus. \u00bb<\/p>\n
Il n\u2019a pu appr\u00e9cier pleinement la sagesse de ces r\u00e9ponses qu\u2019au moment o\u00f9 la crise de l\u2019ESB a frapp\u00e9.<\/p>\n
Avant m\u00eame de s\u2019inscrire \u00e0 l\u2019universit\u00e9 (o\u00f9 il rencontr\u00e9 sa conjointe Tanis), Andrew savait qu\u2019il voulait acheter la ferme familiale situ\u00e9e \u00e0 Mariapolis, dans le sud-ouest du Manitoba. Il savait aussi qu\u2019il n\u2019y parviendrait pas en ne travaillant qu\u2019\u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de la ferme, malgr\u00e9 le bon salaire qu\u2019il gagnait. Il s\u2019est dit qu\u2019il devait accumuler des capitaux propres et bien qu\u2019il ait commenc\u00e9 progressivement, avec seulement cinq vaches de boucherie, il avait un plan.<\/p>\n
\u00ab Ce fut d\u2019abord une coentreprise \u2013 je gardais les vaches sur la ferme de mes parents et j\u2019\u00e9changeais l\u2019utilisation d\u2019\u00e9quipement et d\u2019aliments pour animaux contre de la main-d\u2019\u0153uvre. C\u2019est comme \u00e7a que j\u2019ai b\u00e2ti mon troupeau, explique Andrew. En d\u00e9marrant une activit\u00e9 d\u2019appoint, j\u2019ai pu commencer \u00e0 b\u00e2tir mes capitaux propres parce que je pouvais d\u00e9duire des d\u00e9penses. \u00bb<\/p>\n
\u00ab Et lorsque je me suis lanc\u00e9 en agriculture \u00e0 temps plein, j\u2019ai pu d\u00e9duire toutes les pertes de mon revenu non agricole. Heureusement que j\u2019ai compris le principe assez t\u00f4t. \u00bb<\/p>\n
Pendant quatre ans, Andrew a occup\u00e9 deux emplois. \u00c0 la fin de chaque journ\u00e9e de travail, il quittait son bureau \u00e0 Killarney, faisait 45 minutes de voiture, troquait son complet contre une paire de salopettes et entamait un deuxi\u00e8me quart \u00e0 la ferme. En 2000, il \u00e9tait compl\u00e8tement \u00e9puis\u00e9, mais les cinq vaches du d\u00e9but \u00e9taient devenues une centaine et il avait accumul\u00e9 suffisamment de capitaux propres pour se lancer en agriculture \u00e0 temps plein.<\/p>\n
Malgr\u00e9 tout le travail, il avait r\u00e9ussi \u00e0 trouver du temps pour \u00ab faire des calculs \u00bb.<\/p>\n
Au d\u00e9but, il n\u2019y avait que quelques feuilles de calcul \u00e9lectronique. L\u2019\u00e9tat des flux de tr\u00e9sorerie \u00e9tait fondamental et \u00e9tait li\u00e9 \u00e0 celui qui indiquait sa valeur nette d\u2019ouverture, son b\u00e9n\u00e9fice net pr\u00e9vu (y compris le remboursement d\u2019imp\u00f4t g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par ses d\u00e9penses agricoles) ainsi que la valeur nette de cl\u00f4ture. C\u2019\u00e9tait assez simple.<\/p>\n
\u00ab Pour acheter cinq vaches, vous n\u2019avez pas vraiment besoin d\u2019un plan d\u2019affaires \u00bb, dit-il en rigolant.<\/p>\n
Mais \u00e0 mesure qu\u2019il ajoutait des activit\u00e9s, comme la culture des c\u00e9r\u00e9ales et les travaux d\u2019ensemencement \u00e0 forfait, le plan prenait de l\u2019ampleur. Lorsqu\u2019il est devenu agriculteur \u00e0 temps plein, Andrew a ajout\u00e9 ce qu\u2019il appelle du \u00ab verbiage \u00bb \u2013 soit une description des objectifs qu\u2019il se fixait, entre autres, en mati\u00e8re de valeur nette, de commercialisation, d\u2019acquisition des terres de ses parents.<\/p>\n
Ce plan n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 tablett\u00e9. En fait, Andrew ne l\u2019imprime pas \u00e9tant donn\u00e9 qu\u2019il le met r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 jour afin de tenir compte des achats et des ventes qu\u2019il effectue. \u00c0 mesure qu\u2019il le met \u00e0 jour, il est \u00e0 m\u00eame de constater de quelle fa\u00e7on les transactions affectent son b\u00e9n\u00e9fice, sa valeur nette et son pr\u00eat d\u2019exploitation.<\/p>\n
\u00ab Le fait d\u2019avoir un plan \u00e9crit vous force \u00e0 examiner les chiffres, dit-il. C\u2019est le volet le plus int\u00e9ressant. Comme il s\u2019agit d\u2019un document en constante \u00e9volution, vous examinez r\u00e9guli\u00e8rement vos flux de tr\u00e9sorerie et vos pr\u00e9visions. Un plan d\u2019affaires vous force vraiment \u00e0 conna\u00eetre vos chiffres. \u00bb<\/p>\n
C\u2019est la raison pour laquelle Andrew n\u2019a pas pu se d\u00e9filer le jour o\u00f9, en 2003, il a appris en \u00e9coutant les nouvelles qu\u2019on venait de d\u00e9celer un cas d\u2019ESB en Alberta.<\/p>\n
\u00ab Naturellement, je savais que cette d\u00e9couverte allait me toucher, dit-il. Lorsque j\u2019ai refait mes calculs, j\u2019avais une id\u00e9e assez pr\u00e9cise des r\u00e9percussions et du moment o\u00f9 j\u2019allais vraiment les subir. \u00bb<\/p>\n
La raison pour laquelle Andrew qualifie cette p\u00e9riode de p\u00e9riode critique de son m\u00e9tier d\u2019agriculteur est \u00e9vidente. Mais l\u2019importance d\u2019un plan d\u2019affaires n\u2019\u00e9tait pas aussi \u00e9vidente. Lorsque vous \u00eates le jouet du sort, quelle diff\u00e9rence un plan d\u2019affaires peut-il bien faire?<\/p>\n
Andrew soutient que ce plan a chang\u00e9 sa vie parce que, comme ses anciens clients l\u2019avaient indiqu\u00e9, il lui a permis de sortir rapidement de l\u2019impasse. Compte tenu de ses ant\u00e9c\u00e9dents en finances, l\u2019id\u00e9e de d\u00e9marrer une entreprise de consultants lui avait d\u00e9j\u00e0 effleur\u00e9 l\u2019esprit. Un coup d\u2019\u0153il sur son plan d\u2019affaires et sur les dommages caus\u00e9s par l\u2019ESB l\u2019a convaincu que le moment d\u2019agir \u00e9tait venu.<\/p>\n
\u00ab J\u2019ai imm\u00e9diatement commenc\u00e9 \u00e0 chercher. J\u2019ai trouv\u00e9 ce contrat dans Internet mais je ne disposais que d\u2019une courte p\u00e9riode \u2013 six semaines, je crois \u2013 pour poser ma candidature. Si je ne m\u2019\u00e9tais pas attel\u00e9 rapidement \u00e0 la t\u00e2che, j\u2019aurais rat\u00e9 cette occasion. \u00bb<\/p>\n
Il s\u2019agissait d\u2019un programme f\u00e9d\u00e9ral appel\u00e9 Services-conseils aux exploitations agricoles canadiennes qui offrait aux agriculteurs des services de consultation \u00e9valu\u00e9s \u00e0 2 000 $ pour 100 $ seulement. Les agriculteurs retenus avaient droit \u00e0 une \u00e9valuation financi\u00e8re (comprenant un \u00e9tat de la valeur nette et un plan de tr\u00e9sorerie), \u00e9l\u00e9ment essentiel de tout plan d\u2019affaires.<\/p>\n
Ce contrat lui a amen\u00e9 ses premiers clients, et Andrew n\u2019a jamais regard\u00e9 en arri\u00e8re. Depuis, il s\u2019est associ\u00e9 avec un autre agriculteur, Mark Sloane, et leur entreprise (Right Choice Management Consulting) va tellement bien que, en 2007, il a d\u00e9cid\u00e9 de vendre son troupeau de 275 vaches et de se concentrer sur la production c\u00e9r\u00e9ali\u00e8re et les travaux \u00e0 forfait pendant la p\u00e9riode estivale et sur les services de consultation pendant la p\u00e9riode hivernale. Encore une fois, le plan d\u2019affaires a jou\u00e9 un r\u00f4le charni\u00e8re. Les quatre maigres ann\u00e9es qui ont suivi la crise de l\u2019ESB signifiaient que, en vertu du Programme canadien de stabilisation du revenu agricole, la marge de r\u00e9f\u00e9rence d\u2019Andrew \u00e9tait si faible qu\u2019elle ne lui offrait plus de protection significative.<\/p>\n
\u00ab C\u2019\u00e9tait vraiment une question de gestion du risque, dit-il. Nous allions perdre notre argent si les prix ne s\u2019am\u00e9lioraient pas. Entretemps, l\u2019entreprise de consultation avait pris de l\u2019expansion et j\u2019avais en grande partie atteint la cible que je m\u2019\u00e9tais fix\u00e9e quant \u00e0 l\u2019accumulation de capitaux propres. \u00bb<\/p>\n
Aujourd\u2019hui, les DeRuyck cultivent 1 400 acres, une taille qui les satisfait pleinement. Ils se concentrent maintenant sur la maximisation du b\u00e9n\u00e9fice net, et le plan d\u2019affaires est l\u2019outil qui leur permettra d\u2019y arriver.<\/p>\n
\u00ab Pendant la p\u00e9riode des semences, je n\u2019ai pas beaucoup de temps pour examiner ce plan, dit-il. Mais pendant l\u2019hiver, je le fais environ trois fois par semaine. \u00bb<\/p>\n
\u00ab Souvent, je le ferai en regardant la t\u00e9l\u00e9vision. Lorsque je surfe sur le Net et que je vois une moissonneuse-batteuse bon march\u00e9, je vais entrer le prix dans l\u2019une des feuilles de calcul pour voir ce que \u00e7a donnerait. Mais c\u2019est moi. Je fais tout simplement par curiosit\u00e9. \u00bb<\/p>\n
Les plans d\u2019affaires tendent \u00e0 \u00eatre aussi uniques que ceux et celles qui les \u00e9laborent, fait observer Andrew. Pour qu\u2019ils fonctionnent, le secret n\u2019est pas dans la feuille de calcul ou \u00e0 l\u2019\u00e9cran mais dans le c\u0153ur, ajoute-t-il.<\/p>\n
\u00ab Vous devez savoir ce que vous souhaitez accomplir \u00bb, conclut-il.<\/p>\n
\u00ab Mon objectif \u00e9tait d\u2019acheter la ferme de mes parents \u00e0 la juste valeur de march\u00e9. La valeur nette pr\u00e9vue \u00e0 la fin de l\u2019ann\u00e9e n\u2019est pas simplement un chiffre dans la feuille de calcul \u2013 b\u00e2tir ma valeur nette \u00e9tait important pour moi. C\u2019est ce qui m\u2019a motiv\u00e9. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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