Les recherches sur les entreprises familiales montrent que si de nombreuses familles sont dot\u00e9es d\u2019un \u00ab plan \u00bb ou ont entam\u00e9 un processus de transfert, celui-ci s\u2019essouffle souvent avant d\u2019\u00eatre men\u00e9 \u00e0 bien.<\/p>\n
Ces plans s\u2019essoufflent parce que personne n\u2019en a pris le commandement. Personne n\u2019\u00e9tait pr\u00eat \u00e0 poser les questions difficiles et \u00e0 creuser pour trouver les r\u00e9ponses afin que les plans puissent bel et bien \u00eatre cr\u00e9\u00e9s et mis en \u0153uvre bas\u00e9s sur des donn\u00e9es fiables.<\/p>\n
Un dentiste a affich\u00e9 un \u00e9criteau au plafond, de sorte que les patients puissent l\u2019apercevoir lorsque le fauteuil est inclin\u00e9. On pouvait y lire \u00ab Le dentiste ne peut pas faire ce que le patient ne veut pas faire! \u00bb. En effet, \u00e0 moins d\u2019appliquer certaines pratiques d\u2019hygi\u00e8ne buccale de base et de suivre les conseils de votre dentiste, celui-ci ne pourra pas sauver vos gencives et vos dents.<\/p>\n
La m\u00eame r\u00e8gle s\u2019applique aux conseillers aux entreprises familiales et \u00e0 leurs clients agriculteurs. Un client nous embauche pour r\u00e9gler un probl\u00e8me, soulager une douleur ou pr\u00e9parer une transition. Le conseiller recueille de l\u2019information : il cherche \u00e0 comprendre la famille ainsi que sa culture et ses valeurs d\u2019entreprise, et il recommande des processus, des d\u00e9cisions et des mesures qui aideront le client \u00e0 atteindre les objectifs qu\u2019il s\u2019est fix\u00e9s. Il arrive toutefois que le client exige des r\u00e9sultats sans \u00eatre pr\u00eat \u00e0 prendre les mesures n\u00e9cessaires pour y parvenir.<\/p>\n
Les statistiques montrent que 65 p. 100 des entreprises de deuxi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration et 90 p. 100 des entreprises de troisi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration font chou blanc. L\u2019un des principaux facteurs de succ\u00e8s pour les quelques entreprises familiales qui survivent est la nomination d\u2019un coordonnateur de la planification.<\/p>\n
Le coordonnateur de la planification est g\u00e9n\u00e9ralement un membre de la famille nomm\u00e9 responsable de s\u2019assurer que les choses avancent. Son travail est de demeurer centr\u00e9 sur l\u2019objectif et de tirer le reste de la famille vers celui-ci.<\/p>\n
Le coordonnateur familial est responsable de recueillir l\u2019information dont les conseillers ont besoin. Si personne ne prend les commandes, les donn\u00e9es re\u00e7ues par les conseillers pourraient \u00eatre incoh\u00e9rentes.<\/p>\n
\u00c0 titre de conseillers en mati\u00e8re de succession, nous travaillons de pair avec l\u2019\u00e9quipe de conseillers professionnels constitu\u00e9e par la famille, regroupant des banquiers, des avocats, des comptables et des planificateurs financiers. Cette \u00e9quipe externe se montre g\u00e9n\u00e9ralement enthousiaste pour r\u00e9aliser ses t\u00e2ches. La cl\u00e9 du succ\u00e8s, toutefois, se trouve sans contredit entre les mains des membres de la famille. Ceux-ci doivent se servir de cette cl\u00e9 pour d\u00e9verrouiller la porte s\u2019ouvrant sur un nouvel avenir pour leur famille et leur entreprise.<\/p>\n
Comme dans l\u2019analogie du dentiste, les conseillers ne peuvent pas faire ce que la famille refuse de faire. Trop souvent, les conseillers re\u00e7oivent trop de m\u00e9rite pour les r\u00e9ussites et trop de bl\u00e2me pour les \u00e9checs. Nous pouvons jouer les r\u00f4les de catalyseurs et de mentors, nous pouvons \u00e9mettre des points de vue bas\u00e9s sur notre exp\u00e9rience, mais en fin de compte, les r\u00e9sultats finaux ne nous appartiennent pas.<\/p>\n
Ainsi, m\u00eame les meilleurs conseillers ont besoin que la famille prenne le contr\u00f4le du processus. Apr\u00e8s tout, c\u2019est de votre entreprise agricole dont il est question : c\u2019est votre responsabilit\u00e9 de r\u00e9unir l\u2019information qui compte. En confiant les r\u00eanes \u00e0 un membre de la famille, le processus de transfert de l\u2019entreprise se fera tout en douceur.<\/p>\n
La bonne nouvelle est qu\u2019il n\u2019est pas n\u00e9cessaire d\u2019avoir de l\u2019exp\u00e9rience pour devenir coordonnateur de la planification. En fait, le bon sens est la seule qualit\u00e9 requise, combin\u00e9e au d\u00e9sir de trouver la solution. Ne laissez pas votre processus de planification du transfert de terme s\u2019essouffler!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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